“推广一种产品或者思想需要坚持”，我说。
“人家会厌烦的！”伊拉克的哈立德说。
我说：即使讨厌也要推广，直到你成为他一生最好的朋友为止。客户摇摇头！不赞同我的说法和做法。
我给他讲了一个故事，曾经有一个保险推销员，向一个商人推销保险，坚持不懈向该商人推销了十年，直到这个商人去世，仍然未接受推销员所推销的保险。
后来，这个推销员向去世的商人的儿子推销保险，其儿子说：给我合同！他没看协议条款，直接签字。
推销员问：你怎么连条款都不看呢？
我不需要看，就凭你十年的坚持不懈和韧性，我相信你是一个诚实的人。
合同就这样签订了。
哈立德有点相信坚持不懈的威力了。
请问，你需要这个产品吗？
不要！
推销员直接挂掉了电话了，再也不联系这个客户了。联系第二个客户，也是同样的结果，推销员一天下来一个订单都没有，最终灰心丧气改行了。
事情没有那么容易的，想做成一件事情，必须有韧性，能够坚持不懈，直到对方接受你的产品和思想为止。
再举一个实际的例子，曾有一个小伙子向一个女孩求婚，对女孩说：你爱我吗？女孩说，我不爱你！男孩说：不爱我，拉倒！
你觉得那个想用一个电话就想签订订单的人，和这个想用一句话就想达成婚姻的人有什么区别吗？
世界上太容易的事情是没有意义的，订单是要磨出来的，在这个世界上没有难事，只有在达到目的之前放弃的事情的人，如果你不放弃，什么都是可以得到的。
第二天，也确实是一个巧合的事情，哈立德对我说：每个星期我都会收到一个邮件，你过来看一下！
我看到了邮件。
他说，你联系一下这个工厂，我们约个时间，去他们那里。
我说，你不厌烦吗，他经常给你邮件？
他说，怎么会呢！
我说：昨天，你不是说，一直联系客户，是一种骚扰，人家会厌烦吗？
他笑了！
他的话证实了一个事实，客户是不会厌烦工厂的邮件的，因为该工厂推销的是客户需要的产品信息！你如果你面对的客户是对的，你还担心什么吗？坚持进攻，你一定能成！直到成功！
钢铁是怎么炼成的？要致力于做钢铁，再不行就做钉子，如果连钉子都做不成，一定是废物！
上海·中福
2009.11.20
